空き家管理の仕事は一人でできない。失敗しないネットワーク設計。

空き家に関するトピックス2026年1月14日

「今の仕事と全然ちがうけど、空き家ビジネスって参入できる？」協会にも、こうした相談が増えています。

社会課題として注目される一方で、現場は“勢いだけ”では進みません。

なぜなら、所有者が預けるのは“家”という大切な資産で、まず問われるのはスキル以上に「信用」だからです。

結論から言うと、異業種参入で成果を出す人は、例外なく資格と ネットワーク の2点を先に固めています。

なぜ今、異業種が空き家ビジネスに注目するのか

空き家は全国で増加傾向にあり、管理・利活用の担い手不足が課題になっています。

そこで、IT、飲食、製造、サービス業など多様な業界から「地域課題×ビジネス」として参入を考える人が増えました。
ただし、空き家が“ある”ことと、ビジネスとして“回る”ことは別問題です。

参入の成否を分けるのは、需要の大きさよりも、信頼を積み上げられる設計があるかどうかです。

参入の壁は「需要」より「信用」

所有者が預けるのは「資産」と「思い出」

空き家の所有者にとって、家は資産であり、家族の記憶が詰まった場所でもあります。

初対面の事業者に「管理を任せる」判断は、想像以上に慎重になります。

だから異業種参入者が最初にぶつかるのは、営業力ではなく “信用の不足” です。
ここを軽視すると、どれだけ熱意があっても受注が続きません。

地域では評判が回るのも早く、一度つまずくと挽回が難しいケースもあります。

成功者が必ず固める「2つの土台」

① 資格。信用の初速を上げる“見えない力”

資格は知識の証明であると同時に、「最低限の学びを積んだ人」という安心材料になります。

たとえば記事内でも、資格があることで所有者から「適当なことはしないだろう」と感じてもらえる、と述べられています。
注意したいのは「資格があれば万事OK」ではない点。資格はあくまで信用の入口で、次の“実務の安心”につなげる仕組みが必要です。

② ネットワーク。一人でできないビジネス構造

空き家管理は、点検・清掃だけで完結しません。屋根、水道、電気、庭木、害虫、売却・賃貸の相談など、連携する相手が多い領域です。記事でも「空き家ビジネスは一人じゃできない」と明言されています。
異業種参入者が苦労しやすいのは、まさにこのネットワークの立ち上げです。しかも、腕のいい専門家ほど既存案件で忙しく、新参者がすぐ協力を得られるとは限りません。