空き家ビジネスは「活用前」が勝負。60日設計のすすめ

空き家ビジネスは、空き家の管理から「物件を見つけて活用する」前に、案件が動く仕組みづくりが必要です。

協力業者、提案テンプレ、小さな実績、地域との関係を60日で整える。

現場で止まりがちな原因と、今日からの一歩を整理します。

「空き家ビジネス、何から始めればいい？」多くの人がここで迷います。

よくある助言は「まず物件を見つけて、管理して、リフォームして活用」。

もちろん間違いではありません。

でも現場では、「物件はあるのに話が進まない」が頻発します。

理由は物件の良し悪し以前に、提案側の準備不足でオーナーの不安が消えないから。

そこで本稿では、改修や活用の前に「案件が動き出す仕組み」を作る60日設計を、ビジネス視点で再整理します。

空き家ビジネスは「活用」より先に、案件が動く仕組みが必要です。

60日で「協力者・提案・実績・地域関係」を最低限そろえると、前に進みやすくなります。

最後に効くのは、派手な企画より「この人なら任せられる」という信頼です。

空き家の相談は「困ってから」動き出すケースが多く、オーナー側は不安を抱えた状態で話を聞きます。

だからこそ、突然「活用しませんか？」と言われても、頭に浮かぶのは期待より疑問です。

「具体的にどうする？」「費用は？」「本当にうまくいく？」この疑問の壁を越えられない提案は止まります。

さらに、案件が止まる場面では「リフォーム先は？資金計画は？法的チェックは？運用後の管理は？」のような実務質問が連続します。

ここに即答できないと、オーナーの不安は増幅し、結局見送りになりがちです。

つまり、重要なのは物件探しの前に「安心して前進できる設計図」を持つこと。ここが整うほど、ビジネスとしても再現性が出ます。

空き家ビジネスについて…

案件は温度が高いときに動きます。

提案書の雛形や収支イメージ、基本契約の型があると、相談が来た瞬間に動けます。

毎回ゼロから作らない設計は、個人・小規模事業者ほど効きます。

空き家案件は一社完結が難しく、専門家連携が前提になりやすい領域です。

リフォーム会社、不動産、士業などの顔が見える協力体制があるだけで、オーナーの安心感は変わります。

最初から大規模活用を狙わず、「見守り」「定期巡回」「草刈り」など低ハードルのサービスで実績を作ると、信頼と紹介が積み上がります。空き家管理は関係性ビジネスの土台になりやすいのが強みです。

物件が先に立つと、オーナーの感情・不安の整理が置き去りになります。

回避策は、物件の話より先に「意思決定の材料（選択肢・費用感の考え方・リスク整理）」を用意すること。

完璧な仕組みを目指すほど、半年・1年が溶けます。

回避策は「最低限でいい」と決めること。

業者を2社知っている・提案書の雛形が1つある・地域の不動産と挨拶できる、くらいでまず走る。

相談対応、現地確認、提案、調整…を単独で回すと詰まります。回避策は、最初から“チーム化”を前提にし、役割と連絡ルートを作ることです。

この「60日設計」は、才能より“型”で再現性が出ます。協会としては、会員の皆さんが現場で慌てないために、

実務で使える提案テンプレの考え方
トラブルを避けるための基本の確認ポイント（※案件ごとに専門家確認が前提）
異業種も含めた全国のつながり（紹介・連携）
小さな実績を作るための入口メニュー設計
こうした支援を、必要な人が必要な分だけ使える形で整えていきます。最初の一歩は小さくてOK。大事なのは「信頼が積み上がる動き方」を身につけることです。