年末の帰省で実家の未来会議をしてみましょう。
年末年始の帰省は、家族がそろって「実家の未来」を聞ける貴重なタイミング。
とりあえず決め切らなくてOKです。
「聞いてみる」だけで、相続・管理・活用の選択肢が一気に整理されます。
空き家ビジネスにとっても、最初の入口はここです。
久しぶりの帰省。
せっかくの団らんに「家の話」は出しづらいですよね。
「縁起でもない」と先延ばしにしがち、という声もよく聞きます。
でも、話さないまま時間が過ぎると、いざという時に「誰も実家のことを把握していない」状態になり、家族の想いが分からず揉めやすくなる…現場ではよく起きる話です。
このトピックスでは、「決める」ではなく「聞く」から始める実家の未来整理を、空き家ビジネスの視点（市場性・課題・勝ち筋）まで含めて解説します。
年末年始は、実家の未来を軽く聞ける最高の営業機会です。
結論を出さず「情報をそろえる」だけで、相続・管理・活用の打ち手が現実的になります。
空き家ビジネスは、施工や仲介より前に「整理・合意・段取り」を支えるほど勝ち筋が太くなります。
年末年始は、親と対面でゆっくり話せる数少ないタイミングです。
普段は電話やLINEで「元気？」で終わりがち。
だからこそ、家の想い・方針・現状を聞けます。
一方で、家の話は重くなりやすい。「家族会議」っぽくすると空気が固まる。そこで効くのが「話し合い」ではなく「聞いてみる」という設計です。
そして、空き家問題の入口は“放置”というより“無関心”。関心を取り戻すだけで、地域の宝になり得る——この視点が、ビジネスにもそのままつながります。
※法律・税務の扱いは個別事情で変わります。ここでは「一般に起きやすい構造」と「実務の進め方」に絞ります。
1）決めない整理の需要 家族の合意形成を前に進める
最初の価値は、結論ではなく「論点をそろえること」。
たとえば、名義・ローン・修繕箇所・家族の意向などを“見える化”するだけで、次の専門家（士業・不動産・建築）につながります。
具体例：年1回の「実家棚卸し」サポート（チェックリスト＋写真記録＋簡易レポート）。
2）軽い入口の商品設計 テレビ見ながら相談できる導線
「みかん食べながら聞く」くらいの温度感がちょうどいい。
ここをサービスに落とすと、重い終活支援よりも入りやすく、紹介も生まれます。
具体例：30分オンライン同席、親への聞き方テンプレ、家の現況ヒアリング同席。
3）管理→活用 へのステップ 可能性の宝庫を事業に変える
実家は「負の遺産」ではなく「可能性の宝庫」という捉え方は強い
管理（見守り）で時間を稼ぎ、活用（賃貸・売却・地域利用など）へ移行する“段階モデル”が組めます。
具体例：管理契約→小修繕→利活用の相談（連携先へ送客）という流れ。
落とし穴。失敗しやすい点を3つ
1）最初から「売る・継ぐ」を迫って空気が凍る
帰省一回で結論を出そうとすると、全員が身構えます。
回避策：ゴールは「決める」ではなく「情報収集」。まずは“現状把握だけ”を合意にする。
2）当事者（親）の想いを聞かずに、兄弟だけで進めて揉める
親の本音は、意外と表に出ません。
回避策：「この家、将来どうしたいと思ってる？」の一問から入る。
3）専門領域を“断定”して信頼を落とす
税・相続・法的判断を言い切ると、トラブルになりやすい。
回避策：協会／資格者の守備範囲を明確にし、必要に応じて士業・不動産・建築へ連携（紹介）する設計にする。
実務の入口 今日できる次の一歩を5つ
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切り出し文を用意：友達の実家が空き家で大変だったって聞いた。うちはどうなるんだろ？
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決めない宣言：「今日は結論じゃなく、気持ちを聞きたいだけ」
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チェック項目をメモ：名義、ローン、修繕、家族の意向など（分かる範囲で）
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写真で記録：外観・屋根・室内の気になる点（次の相談が速くなる）
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次回の約束：「春にもう一回、続きを話そう」継続が勝ち筋
協会からの提案（資格・研修・ネットワーク・連携）
空き家ビジネスは、現地作業や仲介だけが仕事ではありません。
最初の「家族の合意形成」と「情報整理」が進むほど、現場の手戻りが減って、関係者（士業・不動産・建設・警備・介護など）の連携も機能します。
空き家管理士協会では、こうした“入口設計”を現場で使える形に落とすために、学び（研修）と共通言語（資格）と連携（全国ネットワーク）を整えています。
「いきなり大きく始める」のではなく、“聞く→整理する→つなぐ”を一緒に磨いていきましょう。
要点まとめ（箇条書き5行）
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年末年始は「実家の未来」を聞ける貴重な機会
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ゴールは結論ではなく情報収集でOK
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入口は「話し合い」より「聞いてみる」
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ビジネスは“整理・合意・段取り”に需要がある
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断定せず、士業・不動産・建築などと連携設計が鍵
この記事の背景や現場目線の補足は、ぼくの「空き家ビジネスnote」で詳しく解説しています。
